Сезонность спроса: как интернет-магазину избежать убытков

13 сентября 2019

Описание

Сезонность в продажах проявляется очевидными колебаниями спроса, зависящего от внешних обстоятельств. Отследить эту зависимость можно через график продаж за последние пару-тройку лет. Если изменения показателей колеблются более чем на 20%, можно говорить о сезонности. Чтобы избежать убытков, нужно разработать стратегию развития интернет-магазина.

Основные причины сезонных изменений

время года/погодные условия (зимний спортинвентарь востребован в осенне-зимний период, купальные принадлежности — в теплый сезон,школьные принадлежности — пик на август-сентябрь);
праздничные даты (Пасха, Новый Год, майские каникулы);
«застойные» периоды (сезон отпусков, январь-февраль).

Если онлайн-площадка реализует сезонные товары/услуги, то падение спроса оборачивается заморозкой средств в товарах на складе, при этом постоянные расходы остаются неизменными (аренда, коммуналка, зарплата).

Защита от сезонности

Стимулировать спрос и снизить расходы — основные рекомендации для компаний, находящихся в зоне риска. Как этого добиться:

Запускать акции/распродажи для привлечения покупателей.
Корректировать цены: в сезон делать повышенную наценку, в период спада применять пониженный коэффициент.
Предлагать расширенный ассортимент, в том числе тот, который пользуется спросом круглый год.
Иметь минимальный штат сотрудников, а в горячий сезон привлекать помощников на временную работу.
Грамотно распределять бюджет на рекламные кампании: не тратить деньги на продвижение тогда, когда товар продает сам себя.

Эти рекомендации помогут свести убытки от сезонных колебаний к минимуму.

Готовые решения от веб-студии Некстайп

Вернуться обратно