Концентрируем товары на главной. [Продающая главная #2]

Ready.KZ: Готовые сайты

14 Июля 2016
Описание
В первой статье мы анонсировали цикл [Продающая главная #1]
Сегодня мы расскажем вам об одном интересном инструменте из BXReady: Интернет магазин - концентраторе (название условное) товаров и дадим пару советов о том, как с его помощью создавать дополнительные чеки уже на главной странице.

Многие владельцы магазинов или маркетологи не используют концентратор на главной, хотя при должном использовании он позволяет сфокусировать внимание клиентов на комплексных или тематических предложениях. Благодаря этому есть шанс превратить трафик в дополнительные продажи .

Вот так выглядит концентратор товаров в BXReady:
statya2.png

Все просто, как и принцип его работы:
  • Вы создаёте группу товаров,
  • помещаете в неё любые товары вашего магазина.
  • Группа отображается в качестве вкладки вверху концентратора (1).
  • Каждая из этих вкладок содержит те товары, которые вы в них добавите(2).
Вы можете:
  • Создавать любые группы с любыми названиями
  • Группировать товары без привязки к структуре каталога
  • Все это делать без какого либо вреда структуре вашего каталога,
  • Оперативно управлять составом товаров таких групп!
Теперь вопрос в релаьной практической ценности
Чтобы лучше представить как его можно использовать и чем он привлекателен для аркетинга, сравним его с реальным примером из реального оффлайна:

Обратите внимание на выкладку в магазине:
statya1.jpg

В выкладке сгруппированы в одном месте товары и продукты из абсолютно разных категорий — мясные изделия,выпечка, фрукты. Казалось бы - что между ними общего? Все они подобраны по одной тематике — ''Для пикника''.
Если бы это был наш концентратор, то все это можно было бы реализовать одной вкладкой.
А входящие в неё товары показаны под ней.

А теперь представьте: вы хотите создать предложение и назвать его ''для шашлыка''.
Можно добавить в него
  • шампура, угли, мангал, салфетки,
  • как сырое мясо так и готовый полуфабрикат,
  • овощи,
  • хлеб,
  • а ещё колбаски для жарки.
  • А в нагрузку, чтобы было весело, сюда-же добавим волейбольный мяч, бассейн для ребёнка и зонтик от солнца.
А теперь представьте, что у нас таких групп может быть несколько ;)

Но будьте внимательны, суть не в том, чтобы собрать разноплановые товары в одном месте, а в том, чтобы сделать из них комплексное предложение.
И очень важно использовать те товары, которыми вы можете конкурировать с другими продавцами и на которых можно фокусировать внимание.

Проворачивать такие фокусы с реальным каталогом (особенно, если он синтегрирован с 1С, достаточно сложно и неэффективно).
А с концентратором такие наборы создаются за несколько минут.

И ваша главная станет витриной, на которой товары разложены по особым горяченьким полочкам

И обязательно последуйте следующим советам

Совет первый
Шевелите ваших покупателей, системно подсовывайте им комплексные предложения.
Экспериментируйте с группами и предложениями, как можно чаще их меняйте, не давайте людям привыкнуть, заставляйте их проверять - что нового вы приготовили.

Совет второй
Группируйте только те предложения или товары, которые вы считаете наиболее интересными и актуальными, способными соперничать с конкурентами!
Чем предложение интереснее и чем чаще покупатель видит в этом блоке интересные предложения, тем больше вы привязываете его к своим маркетинговым интересам.

При должном стремлении, хитрости и хватке маркетолог или владелец магазина может перевести самый мощный траффик с самой важной страницы в новые чеки.

Поэтому важно понимать, что концентратор — не игрушка для контент менеджера, а специальный инструмент для маркетолога или владельца магазина, который позволяет расставлять свои хитрые ловушки!

P.S. А еще пара технических нюансов.

Нюанс первый

Представьте, что вы создали 8-10 вкладок.
Поместили в них от 10 до 20 товаров

итак.
даже с такой математикой понятно, что вы можете разместить на главной... от 80 до 200 товаров (на самом деле можно и больше, но вряд ли это будет эффективнее)

И все это без нагрузки на сервер и потерь на начальное время отрисовки главной.

Т.е. по сути вы можете создать на главной выносной КИОСК самых интересных предложений.

Нюанс второй

Концентратор работает так, что .... не разбавляет контент главной.
Его влияние на контент минимально и это будет приятно вашим SEO специалистов.

Уважаемые покупатели BXReady: Интернет-магазин, не оставляйте концентратор без внимания!
kot.jpg
Ваша кузница