Комплексный маркетинг

Безусловно, реклама в интернете - самый эффективный инструмент для увеличения продаж. Но что вы слышали о понятии комплексный маркетинг? И знаете ли вы, что этот набор рекламных инструментов подобен кольцу всевластия - каждый канал рекламы увеличивает конверсию другого, увеличивая общую силу.



Рассказываем:

     Для начала определимся с терминологией: Комплексный маркетинг - применение к вашему проекту стратегического подхода в продвижении, с использованием всех доступных источников привлечения целевой аудитории в рамках бюджета. Комплексный маркетинг подходит вашей компании, если:
- У вас есть индексированный, продающий, удобный и адаптированный сайт, работающий без ошибок;
- У вас есть интересные, активные и правильно оформленные соцсети (если ваша ЦА не обитает в соцсетях - они вам не требуются);
- Ваш бизнес укомплектован квалифицированным персоналом;
- У вас нет проблем с реализацией продукции или услуг;
- Все способы контактов с вашей компанией доступны для клиентов;
- Ваша компания имеет положительный имидж или не имеет его вообще;
- Вы предоставляете качественные товары/услуги и их достаточное количество (учтите, что спрос может вырасти в разы);
- Вы отлично знаете свою ЦА и места ее обитания;
- Вы можете оценить конверсию от каждого рекламного источника для анализа и дальнейшего использования.

      Источники привлечения целевой аудитории: реклама в Google и Yandex, соцсети, телевидение, радио, наружка, кросс-маркетинг, рассылки, BTL, реклама на подъездах или лифтах, и любые возможные способы рекламы. Запомните: чем больше источников, тем лучше, главное, чтоб они были подобраны согласно вашей ЦА. И хорошо, если вы продвигаете уникальное торговое предложение - красивая реклама с хорошим предложением привлечет намного больше внимания.

Главная суть КМ проста - о вашей компании должно быть слышно из каждого “утюга” и вас должно быть видно на каждом углу. Как это работает?

С утра вы включили телевизор, а там реклама бренда N. Зашли в лифт - реклама бренда N, поехали на работу включили радио - опять реклама бренда N, и за поворотом на баннере, и на большом экране...Пошли на обед - вас настиг промоутер с листовкой бренда N, решили посидеть в соцсетях - опять реклама бренда N. Проявили интерес, зашли на сайт, ничего не купили, а потом снова зашли в соцсети и вас на каждом преследует таргетированная реклама, баннеры, музыка Вк. Данные метод помогает клиентам сфокусироваться только на вашем продукте. Главное не переборщить. Какие источники продвижение подходят вашей компании?

Услуги предоставляемые online, в том числе магазины, которые не имеют свои филиалы - не используют BTL-маркетинг. В категорию, исключающую BTL, входят также промышленные и крупные предприятия, автозаправки, отели и гостиницы, а также компании предоставляющие банковские, юридические и мемориальные услуги. Услуги общепита, магазины, салоны красоты могут использовать все источники рекламы, главное стрелять в свою ЦА. И помните - любите своих клиентов!

Если вы решились на КМ помните, что вам понадобится много сил, времени, средств и отличные маркетологи, потому как: дизайн рекламы должен быть лаконичен, красив и легко запоминаем, рекламное предложение четко сформулировано и выгодно для клиента, промоутеры активно выдают листовки, они общительны и опрятны, ваши листовки приятно брать, ваши баннеры видно издалека и посыл понятен с первого раза, видео- и аудиоролики выходят в топовое время, а реклама в интернете настроена так, что преследует клиента на каждом сайте и приложениях.