Как создать квиз для привлечения лидов: пошаговая инструкция

Наверняка вы встречали в соцсетях забавные тесты из разряда «Кто вы из персонажей любимого сериала?» или «Где вы окажетесь через 10 лет?». На первый взгляд, подобные тесты — просто развлечение. Но на деле многие такие квизы являются частью маркетинговой стратегии, которая помогает брендам привлекать аудиторию и увеличивать конверсию.

Схема простая: квизы (тесты, опросы, мини-викторины) вовлекают пользователя, удерживают внимание и стимулируют к действию, при этом сайт получает трафик, а бизнес — заявки. Давайте разберемся, как создать опрос, который будет не только развлекать аудиторию, но и приносить пользу компании.

Прежде чем приступить к созданию опроса, важно понять, какую задачу вы хотите решить:

●      увеличить трафик;

●      улучшить узнаваемость бренда;

●      получить контакты для рассылки;

●      запустить цепочку прогрева.

В зависимости от цели выделяют два основных формата квизов:

1.     Информационно-развлекательный. Такой формат помогает пользователям проверить свои знания по определенной теме или узнать что-то о себе. Он отлично вовлекает, вызывает положительные эмоции и мягко подводит человека к знакомству с брендом.

Маркетологи используют такие тесты, чтобы привлечь дополнительный трафик, установить эмоциональную связь с аудиторией и изучить, насколько хорошо ЦА знакома с компанией и ее продуктами. Этот формат подходит для работы с холодной аудиторией и запуска первого касания, но может быть полезен и на других этапах воронки.

2.     Персонализированный. Этот тип квиза подходит для более теплой аудитории. Он помогает сегментировать клиентов по интересам и предпочтениям, а также формировать для каждого персональное предложение.

Проще говоря, это новый формат калькулятора — только более интерактивный и увлекательный. На основе ответов система показывает конкретные товары или услуги, которые соответствуют ожиданиям пользователя. Такой квиз идеально подходит для сбора заявок от заинтересованных клиентов и продажи продуктов с вариативной комплектацией.

С помощью нашего модуля «КВИЗ ЛИД-ОПРОСЫ» вы сможете в пару кликов создавать интерактивные мини-тесты для сбора контактных данных и интегрировать их на любой странице вашего сайта. Решение поддерживает интеграцию с CRM-системами и предлагает гибкие настройки дизайна. Более подробная информация о функциональных возможностях доступна в карточке модуля.

Заголовок — это первое, на что обращает внимание пользователь при попадании на квиз-страницу. Его задача — не просто заинтересовать, а убедить пройти тест прямо сейчас.

Есть несколько эффективных форматов, которые стоит использовать:

●      Провокационный вопрос. Формулировки вроде «Что вы знаете о…?», «Сможете ли вы…?» или «Как хорошо вы разбираетесь в…?» задают тон квизу и превращаются в личный вызов, от которого сложно отказаться.

●      Заголовок-идентификация. Варианты «Кто вы из…?», «Какой вы…?» или «Какой из вас…?» — одни из самых популярных. Людям нравится находить сходство с известными персонажами или попадать в неожиданные образы.

●      Четкая выгода + ограничение по времени. Формулировки вроде «Пройдите тест за 5 минут и узнайте, как сэкономить до 70% бюджета на разработку сайта» отлично работают в продажах. Такой подход усиливает мотивацию — есть понятный результат и стимул действовать прямо сейчас.

Правильно подобранный заголовок способен в разы повысить вовлеченность и конверсию квиза — не стоит недооценивать его силу.

Лид-форма — необязательный, но крайне полезный элемент квиза, если ваша цель — сбор заявок и контактных данных. В зависимости от стратегии, ее можно разместить в начале опроса (например, чтобы отсеять нецелевую аудиторию) или в самом конце — после прохождения всех этапов.

Чтобы форма действительно работала и не вызывала раздражения, стоит учесть несколько важных правил:

●     Предложите что-то ценное в обмен на контакты. Пользователь должен понимать, зачем оставлять свой номер или почту. Это может быть бесплатный гайд, видеоурок, расчет, чек-лист, скидка, консультация или доступ к пробному периоду — то есть лид-магнит, который решает реальную задачу или закрывает «боль».

Пример реализации с помощью модуля «КВИЗ ЛИД-ОПРОСЫ»

●      Запрашивайте минимум информации. Обычно достаточно имени и e-mail или телефона. Чем проще форма, тем выше шанс, что ее заполнят. К тому же это соответствует требованиям законодательства по защите персональных данных.

●     Будьте прозрачны. Сообщите, как именно вы будете использовать полученные данные. Например: «После прохождения квиза наш менеджер свяжется с вами», или «Мы пришлем подборку результатов на почту». Это помогает снизить тревожность и увеличить доверие.

Хорошо продуманная лид-форма — это не просто способ собрать контакты, а важная часть клиентского пути, которая должна быть максимально удобной, понятной и честной.

Теперь, когда структура квиз-лендинга выстроена, пора переходить к самому содержанию — вопросам. Именно они становятся диалогом между брендом и пользователем, а значит, должны быть не только информативными, но и интересными.

Вот несколько рекомендаций, которые помогут составить эффективные и вовлекающие вопросы:

●      Пишите так, будто разговариваете с человеком. Представьте, что общаетесь с потенциальным клиентом лично — используйте понятный язык, дружелюбный тон и вопросы, которые легко воспринимаются.

●     Добавляйте визуальные элементы. Иллюстрации легко воспринимаются и вызывают больший отклик, чем просто тексты. Их можно использовать как фоновое оформление к вопросу или как варианты ответов. Это помогает удерживать внимание и делает процесс прохождения квиза увлекательнее.

Пример реализации с помощью модуля «КВИЗ ЛИД-ОПРОСЫ»

●      Старайтесь быть краткими. Не перегружайте тест лишними вопросами — достаточно 6–8 шагов, чтобы собрать нужную информацию и не утомить пользователя. Оптимальная продолжительность прохождения квиза — около 2–3 минут.

Помните: вопросы — это не просто сбор данных, а часть пользовательского опыта. Чем легче и приятнее он будет, тем выше шанс получить контакт и сформировать положительное отношение к вашему бренду.

Если вы хотите, чтобы пользователи не только прошли ваш квиз, но и рассказали о нем своим друзьям — позаботьтесь о том, чтобы финальный экран вызывал желание поделиться. Это мощный способ увеличить охват и привлечь дополнительный трафик на сайт.

Вот как оформить результат, чтобы им хотелось делиться:

●      Добавьте запоминающийся заголовок. Он должен не просто сообщать результат, но и вызывать эмоции, интригу или желание пройти тест у других. Чем более цепко он звучит, тем выше вероятность расшаривания.

●     Используйте яркое изображение. Визуальный элемент, сопровождающий результат теста, — это первое, что увидят подписчики в соцсетях. Сделайте его выразительным и привлекательным, чтобы пост не затерялся в ленте.

●     Подавайте результат с позитивом. Какой бы ответ ни получил пользователь, он должен чувствовать себя «на высоте». Подчеркните сильные стороны, сделайте комплимент, добавьте немного юмора — так человек будет охотнее делиться результатом.

●     Не забывайте про призыв к действию. Разместите ссылку на вашу посадочную страницу, полезную статью или сопутствующий продукт. CTA помогает продолжить взаимодействие с аудиторией и переводит вовлеченность в реальные действия.

Результаты квиза — это не финал, а начало вовлечения. Чем больше людей увидит, пройдет и поделится вашим тестом, тем выше органический охват и тем больше лидов вы получите без дополнительных затрат.

Квиз — это нестандартный инструмент контент-маркетинга, который отлично работает на вовлечение, при этом не вызывает у аудитории ощущения навязчивой рекламы. Главное преимущество такого формата в том, что он не воспринимается как прямая реклама: пользователи охотно проходят опрос, получают персональный результат и часто делятся им в социальных сетях.

Если ваша цель — получить контакты потенциальных клиентов, предложите доступ к результатам квиза в обмен на e-mail или номер телефона. Благодаря игровому формату и отсутствию давления со стороны, квиз помогает превратить обычных посетителей в «теплых» лидов без агрессивных продаж.

Одно из ключевых преимуществ квизов заключается в том, что они подходят почти любому бизнесу: от интернет-магазинов и услуг до сложных B2B-решений. Если вы хотите создать свой интерактивный тест и протестировать этот инструмент в деле, используйте наш модуль «КВИЗ ЛИД-ОПРОСЫ». Решение легко устанавливается на любые сайты на «1С-Битрикс», не требует специальных знаний для создания опросов и поддерживает интеграцию с CRM-системами для автоматической обработки заявок.